Szeretnéd, ha a bankszámlád vastagabb lenne a hónap végén? Érzed, hogy a kemény munkád és a hozzájárulásod többet érne, mint amit jelenleg kapsz? Akkor a fizetésemelés kérése a következő logikus lépés. De ne aggódj, nem kell, hogy izzasztó és kényelmetlen élmény legyen! Egy jól átgondolt stratégia és egy csipetnyi magabiztosság segítségével elérheted a célod. Ebben a cikkben bemutatunk egy négy lépésből álló tervet, ami segít felkészülni, tárgyalni és sikeresen lezárni a fizetésemelésről szóló beszélgetést.
1. lépés: Készülj fel alaposan!
A sikeres fizetésemelés kulcsa a felkészültség. Ez nem az a pillanat, amikor csak úgy beesel a főnököd irodájába, és bejelented, hogy többet szeretnél keresni. Sokkal inkább egy alapos kutatómunkával és önreflexióval járó folyamat.
Először is, vizsgáld meg a jelenlegi piaci értéket. Mennyit keresnek hasonló pozícióban lévő szakemberek a te iparágadban és régiódban? Használj online bérfelmérő oldalakat, konzultálj fejvadászokkal, vagy beszélgess kollégákkal (természetesen diszkréten). Ez az információ aranyat ér, hiszen objektív alapot ad a kérésednek. Ne feledd, az a cél, hogy reális elvárásaid legyenek, és ne ess túlzásokba, de ne is becsüld alá magad!
Másodsorban, gyűjtsd össze az eredményeidet és hozzájárulásaidat. Ez a legfontosabb része a felkészülésnek. Gondolj vissza az elmúlt időszakra: milyen projekteken dolgoztál, milyen sikereket értél el, milyen problémákat oldottál meg, és hogyan járultál hozzá a cég sikeréhez? Készíts egy listát, és ha lehet, számszerűsítsd ezeket. Például: „Csökkentettem az X költséget 15%-kal”, vagy „Bevezettem az Y rendszert, ami 20%-kal növelte a termelékenységet”. Ezek a konkrét adatok sokkal meggyőzőbbek, mint az általános kijelentések. Fontos, hogy ne csak a napi rutin feladatokat említsd meg, hanem azokat a dolgokat is, amik túlmutatnak a munkaköri leírásodon.
Harmadrészt, gondold át, hogy a munkaköröd fejlődött-e. Kaptál-e új felelősségi köröket, bővült-e a feladatköröd? Ha igen, az is egy erős érv lehet a fizetésemelés mellett. Esetleg képezted magad, szereztél új képesítéseket, amik növelik az értékedet a cég számára? Ezeket is feltétlenül emeld ki.
Végül, de nem utolsósorban, készíts egy konkrét fizetési tartományt, amire vágysz, és légy rugalmas. Ne ragaszkodj egyetlen számhoz, hanem gondolj egy alsó és egy felső határra. Így lesz tered a tárgyalásra, és nem tűnsz merevnek. Fontos, hogy ne csak a nettó összeget tartsd szem előtt, hanem az esetleges juttatásokat is: céges autó, egészségbiztosítás, bónuszok, képzési lehetőségek. Ezek is hozzájárulnak a teljes kompenzációs csomaghoz.
2. lépés: Válaszd ki a megfelelő időpontot és helyszínt!
A tárgyalás időzítése legalább annyira fontos, mint a tartalom. Kerüld a stresszes időszakokat, amikor a főnököd túlterhelt, vagy a cég nehézségekkel küzd. Ideális esetben válaszd azt az időpontot, amikor a cég pénzügyileg stabil, és te is friss sikereket mutathatsz fel.
Egy projekt sikeres lezárása, egy új ügyfél megszerzése, vagy egy sikeres negyedév után sokkal jobb az esélyed. Kérj egy hivatalos találkozót, és jelezd előre, miről szeretnél beszélni, például: „Szeretnék egy találkozót kérni veled, hogy megbeszéljük a jövőbeli karrierlehetőségeimet és a kompenzációm felülvizsgálatát.” Ez segít felkészülni a főnöködnek is, és komolyan veszi a kérésedet.
A helyszín is számít. Lehetőleg egy nyugodt, privát környezetet válassz, ahol senki nem zavar titeket. Az iroda ideális, de ha van egy erre alkalmas tárgyalóterem, az még jobb. Kerüld a folyosói, vagy kávé melletti megbeszélést, mert az aláássa a kérésed komolyságát.
3. lépés: Tárgyalj magabiztosan!
Elérkezett a pillanat! Lélegezz mélyeket, és higgy magadban. Ne feledd, felkészültél, és pontosan tudod, mit miért kérsz.
Kezdd a beszélgetést azzal, hogy megköszönöd a lehetőséget és elismered a cégben rejlő lehetőségeket. Ezután térj a lényegre, de ne támadóan. Kezdd az eredményeid összefoglalásával, hangsúlyozva, hogyan járultál hozzá a cég sikeréhez. Használd a korábban összegyűjtött konkrét példákat és számokat. Például: „Az elmúlt évben X projektben elértem Y eredményt, ami Z megtakarítást hozott a cégnek.”
Ezután mutasd be a piaci kutatásaidat, és mondd el, hogy mennyi a reális piaci értéked. „Az iparágban hasonló pozícióban lévő szakemberek fizetése átlagosan A és B között mozog, és úgy érzem, a hozzájárulásommal én is ebbe a tartományba tartozom.”
Majd mondd el a konkrét elvárásaidat, a korábban meghatározott fizetési tartományt. Ne fenyegetőzz, és ne hasonlítsd magad másokhoz. Koncentrálj a saját értékedre és a cég számára nyújtott előnyeidre. Légy proaktív és pozitív. Mutasd meg, hogy hosszú távon is elkötelezett vagy a cég iránt, és a fizetésemelés motiválna téged a még jobb teljesítményre. Például: „Ez a fizetésemelés lehetővé tenné számomra, hogy még inkább a munkámra koncentráljak, és még nagyobb lendülettel járuljak hozzá a cég jövőbeli sikereihez.”
Készülj fel a kérdésekre és ellenérvekre. Lehet, hogy a főnököd pénzügyi korlátokra hivatkozik, vagy azt mondja, hogy a teljesítményed nem indokolja a kérést. Légy udvarias, de határozott. Ismételd meg az érveidet, és ha szükséges, mutasd be újra a számszerűsíthető eredményeidet. Légy nyitott a kompromisszumokra. Ha a készpénzes emelés nem lehetséges azonnal, kérdezz rá más juttatásokra, bónuszokra, vagy képzési lehetőségekre. Az is elfogadható lehet, ha egy későbbi időpontban kerül sor a fizetésemelésre, de fontos, hogy erre is legyen egy konkrét ígéret.
4. lépés: A tárgyalás lezárása és a nyomon követés
Amikor úgy érzed, hogy megállapodtatok, vagy legalábbis közel vagytok hozzá, foglald össze a megbeszélteket. Ez segít elkerülni a félreértéseket, és rögzíti az eredményt. Például: „Tehát, ha jól értem, megállapodtunk abban, hogy a fizetésem X összeggel emelkedik, és ez Y dátumtól lép életbe.”
Kérj egy írásbeli megerősítést az új fizetési feltételekről. Ez lehet egy e-mail, vagy egy hivatalos levél, ami rögzíti a megállapodást. Ez biztosítja, hogy mindkét fél tisztában legyen a feltételekkel, és elkerüli a későbbi vitákat.
Ha nem kaptál azonnal igent, és a főnöködnek időre van szüksége a döntéshez, kérdezz rá, mikor várhatsz választ. „Mikorra várhatok visszajelzést a kérésemmel kapcsolatban?” Ez mutatja, hogy komolyan gondolod a dolgot, és nem engeded el a témát.
Fontos, hogy a tárgyalás után is tartsd meg a professzionális hozzáállásodat. Akár pozitív, akár negatív eredménnyel zárult a megbeszélés, folytasd a munkádat a megszokott lendülettel. Ha nem kaptál fizetésemelést, kérdezd meg, mit tehetsz a jövőben, hogy elérhesd a célodat. Ez mutatja az elkötelezettségedet, és segít megérteni, hogy milyen területeken kell fejlődnöd.
A fizetésemelés kérése egy folyamat, ami időt és energiát igényel. De egy jól felépített stratégia, alapos felkészülés és egy kis magabiztosság segítségével nagy eséllyel érheted el a kívánt eredményt. Ne feledd, az értékeid ismerete és a céljaid melletti kitartás a kulcs a sikerhez! Sok szerencsét!
