Álmaid állása elérhető közelségbe került. Megvan a tökéletes önéletrajz, a kísérőlevél is ütős, de valami még hiányzik? A verseny éles, és néha nem elég a puszta szakmai tudás. Ilyenkor jönnek képbe a pszichológiai trükkök, amik segíthetnek kitűnni a tömegből, és meggyőzni a munkaadót, hogy te vagy a legalkalmasabb jelölt. Ne érts félre, nem arról van szó, hogy valakit átverj! Ezek az eszközök abban segítenek, hogy a legjobb formádat hozd, és hatékonyabban kommunikáld az értékeidet.
1. A Tükör Technika: Építs Kapcsolatot Tudat alatt
A tükör technika egy szociálpszichológiai elv, ami azt mondja, hogy ha észrevétlenül lemásoljuk a másik ember viselkedését (például testtartását, hanghordozását), akkor szimpatikusabbnak talál minket. Ez a tudat alatt történik, és egyfajta „én is olyan vagyok, mint te” érzést kelt.
Hogyan alkalmazd az állásinterjún? Figyeld meg az interjúztató testbeszédét és hanghordozását. Ha lassan beszél, te is lassíts. Ha előre dől, te is tedd azt (finoman!). Ne utánozd paródiásan, csak finoman kövesd a mozdulatait. Fontos a hitelesség! Ha valaki nagyon dinamikus, te pedig alapvetően visszafogott vagy, ne akarj teljesen megváltozni, mert az álságosnak tűnhet.
Én is alkalmaztam ezt a technikát egy interjún, ahol a HR-es hölgy nagyon halk és visszafogott volt. A hangomat én is ehhez igazítottam, és a beszélgetés végén azt mondta, hogy nagyon megnyugtatónak talált. Ez a kis trükk sokat segíthetett, hogy elnyerjem a pozíciót!
2. A Reciprocitás Elve: Adj, Hogy Kaphass
Az emberek hajlamosak viszonozni a szívességeket. Ez a reciprocitás elve. Ha valaki ad neked valamit, ösztönösen úgy érzed, hogy tartozol neki.
Hogyan alkalmazd az állásinterjún? Ne csak a saját érdekeidet hangsúlyozd. Mutasd meg, hogy te mit tudsz adni a cégnek. Készülj fel alaposan a cég tevékenységéről, és fogalmazd meg, hogy a te tudásod és tapasztalatod hogyan segítheti őket a céljaik elérésében. Esetleg, ha tudsz a cég egy konkrét kihívásáról, gondolkozz el azon, hogyan tudnál segíteni a megoldásában. Ha egy konkrét problémára kínálsz megoldást, sokkal értékesebbnek tűnsz a szemükben. Akár egy rövid, releváns cikket is ajánlhatsz a témában.
Fontos, hogy az „ajándékod” releváns legyen a pozíció szempontjából, és ne tűnjön megvesztegetésnek. A cél az, hogy megmutasd, proaktív vagy, és törődsz a cég sikerével.
3. A Kontraszt Hatás: Légy Emlékezetes
Az emberi agy hajlamos összehasonlítani a dolgokat. Ha valami egy nagyon gyenge dolog mellett van, akkor sokkal jobbnak tűnik, mint amilyen valójában. Ez a kontraszt hatás.
Hogyan alkalmazd az állásinterjún? Ahelyett, hogy felsorolod a korábbi sikereidet, helyezd őket kontextusba. Például, ha egy korábbi projekted során jelentős bevételnövekedést értél el, ne csak mondd, hogy „20%-kal növeltem a bevételt”. Mondd inkább, hogy „A csapatom korábban évekig stagnált, de az én stratégiámmal sikerült 20%-kal növelni a bevételt egyetlen év alatt.” Ezzel kiemeled a teljesítményed jelentőségét.
Érdemes a korábbi negatív tapasztalataidat is pozitív fényben feltüntetni. Például: „Volt egy projektem, ami nem úgy sikerült, ahogy terveztük. Ebből sokat tanultam a tervezés fontosságáról, és azóta sokkal jobban figyelek a részletekre.”
4. A Authority Bias: Használd ki a tekintély erejét
Az emberek hajlamosak engedelmeskedni a tekintélyszemélyeknek, vagy elfogadni az általuk mondottakat. Ezt hívják authority bias-nak.
Hogyan alkalmazd az állásinterjún? Hivatkozz szakmai tekintélyekre, kutatásokra vagy iparági sztenderdekre, amikor a képességeidet és tudásodat bizonyítod. Például, ahelyett, hogy csak azt mondod, hogy „jó vagyok a projektmenedzsmentben”, mondd, hogy „A projektmenedzsmentben a PMI (Project Management Institute) által ajánlott módszereket alkalmazom, amelyek bizonyítottan hatékonyak.” Hivatkozhatsz ismert szakemberekre is a területeden. Ezzel azt sugallod, hogy a tudásod megalapozott és naprakész.
Emellett a korábbi vezetőid, tanáraid vagy mentorid véleményét is becsatolhatod ajánlólevél formájában, vagy a LinkedIn profilodon. Egy jó ajánlás sokat nyomhat a latban.
„Az emberek nem mindig hisznek abban, amit mondasz, de mindig hisznek abban, amit mások mondanak rólad.” – Ismeretlen
5. A Pozitív Asszociáció: Kapcsold össze magad a jó dolgokkal
Az emberek hajlamosak pozitívabban megítélni azokat a dolgokat, amik valamilyen pozitív dologgal kapcsolódnak. Ez a pozitív asszociáció elve.
Hogyan alkalmazd az állásinterjún? Találd meg a közös pontokat az interjúztatóval vagy a céggel. Ha például szereted a sportot, és a cég is támogat sporteseményeket, említsd meg. Ha van egy közös ismerősötök, hozd fel a nevét. Az ilyen apróságok segítenek abban, hogy szimpatikusabbnak tűnj, és könnyebben kapcsolatot teremthess az interjúztatóval. Az is fontos, hogy mindig pozitív benyomást kelts, még akkor is, ha nehéz kérdéseket kapsz. A pozitív hozzáállás sokkal vonzóbbá tesz a munkaadók számára.
Viszont óvakodj attól, hogy erőltetettnek tűnjön. A cél az, hogy természetes módon építs kapcsolatot az interjúztatóval, és megmutasd, hogy illeszkedsz a cég kultúrájába.
Ne feledd, ezek a pszichológiai trükkök csak eszközök. A lényeg az, hogy hiteles legyél, és a legjobb formádat hozd az állásinterjún. Készülj fel alaposan, légy magabiztos, és mutasd meg, hogy miért te vagy a legalkalmasabb jelölt az álommunkára. Sok sikert!
