Der Autokauf ist für viele eine große Investition und oft mit gemischten Gefühlen verbunden. Einerseits die Vorfreude auf das neue Fahrzeug, andererseits die Unsicherheit, ob man den besten Preis erzielt hat. Die Frage, die sich viele stellen: Ist Feilschen beim Autokauf überhaupt noch möglich und wie weit kann man den Preis drücken? In diesem Artikel beleuchten wir die Kunst des Feilschens beim Autokauf, teilen Erfahrungen und gehen der Frage nach, ob es realistisch ist, einen Wagen, der mit 20.980€ ausgezeichnet ist, auf 20.000€ herunterzuhandeln.
Die Psychologie des Verhandelns beim Autokauf
Bevor wir uns konkreten Taktiken widmen, ist es wichtig, die psychologische Komponente des Verhandelns zu verstehen. Autoverkäufer sind Profis, die täglich mit Kunden verhandeln. Sie kennen die Tricks und Kniffe, um den Preis möglichst hoch zu halten. Als Käufer muss man sich dieser Dynamik bewusst sein und sich entsprechend vorbereiten. Das bedeutet, selbstbewusst auftreten, gut informiert sein und seine eigenen Grenzen kennen.
Ein wichtiger Aspekt ist die emotionale Distanz. Verliebe dich nicht in das Auto, bevor du den Preis verhandelt hast. Zeige Interesse, aber lass den Verkäufer nicht spüren, dass du das Auto unbedingt haben musst. Das schwächt deine Verhandlungsposition.
Vorbereitung ist das A und O
Erfolgreiches Feilschen beginnt lange bevor man den Verkaufsraum betritt. Eine gründliche Vorbereitung ist entscheidend. Hier sind einige wichtige Schritte:
- Recherche: Informiere dich umfassend über das Modell, die Ausstattungsvarianten und die aktuellen Marktpreise. Nutze Online-Portale, Testberichte und Preisvergleiche, um ein Gefühl für den realistischen Wert des Autos zu bekommen.
- Alternativen prüfen: Schaue dich bei verschiedenen Händlern um und hole Angebote ein. Je mehr Alternativen du hast, desto besser ist deine Verhandlungsposition.
- Finanzierung klären: Kläre im Vorfeld deine Finanzierungsmöglichkeiten ab. Hast du genügend Eigenkapital? Benötigst du einen Kredit? Wenn ja, zu welchen Konditionen? Ein unabhängiges Finanzierungsangebot kann dir helfen, den Händlerpreis besser einschätzen zu können.
- Inzahlungnahme berücksichtigen: Wenn du dein altes Auto in Zahlung geben möchtest, recherchiere dessen Wert ebenfalls. Nutze Online-Bewertungsportale und vergleiche die Angebote verschiedener Händler.
- Saison und Zeitpunkt: Das Ende des Monats, des Quartals oder des Jahres kann ein guter Zeitpunkt zum Verhandeln sein, da die Verkäufer ihre Verkaufsziele erreichen müssen. Auch die Jahreszeit spielt eine Rolle: Cabrios lassen sich im Winter oft besser verhandeln als im Sommer.
Die Verhandlungstaktik: Von 20.980€ auf 20.000€
Kommen wir nun zur Kernfrage: Ist es realistisch, einen Wagen für 20.980€ auf 20.000€ herunterzuhandeln? Die Antwort ist: Ja, es ist durchaus möglich, aber es hängt von verschiedenen Faktoren ab. Hier sind einige Taktiken, die du anwenden kannst:
- Beginne niedrig: Starte dein Angebot deutlich unter dem gewünschten Preis, zum Beispiel bei 19.000€ oder 19.500€. Das gibt dir Spielraum für Verhandlungen.
- Sei hartnäckig, aber freundlich: Bleibe bei deinem Preis, aber sei immer freundlich und respektvoll. Ein aggressives Verhalten führt selten zum Erfolg.
- Nutze Argumente: Begründe deinen Preiswunsch mit den Ergebnissen deiner Recherche. Verweise auf günstigere Angebote anderer Händler, auf Mängel am Fahrzeug (falls vorhanden) oder auf Ausstattungsvarianten, die du nicht benötigst.
- Sprich über den "Endpreis": Konzentriere dich auf den Endpreis inklusive aller Gebühren und Extras. Verkäufer versuchen oft, den Preis für das Auto selbst zu senken, um dann bei den Extras wieder zuzuschlagen.
- Zeige Kompromissbereitschaft: Signalisiere Bereitschaft, Kompromisse einzugehen, zum Beispiel bei der Farbe, der Ausstattung oder der Lieferzeit.
- Gehe weg, wenn nötig: Wenn der Verkäufer nicht bereit ist, deinen Preis zu akzeptieren, sei bereit, den Verkaufsraum zu verlassen. Oftmals kommt der Verkäufer dann doch noch einmal auf dich zu.
- Frage nach Zugaben: Wenn eine direkte Preissenkung nicht möglich ist, frage nach Zugaben wie Winterreifen, einer Garantieverlängerung oder einer kostenlosen Inspektion.
Realistische Einschätzung der Verhandlungschancen
Ob du den Preis von 20.980€ auf 20.000€ drücken kannst, hängt stark vom Händler, dem Fahrzeug und der aktuellen Marktsituation ab. Bei einem stark nachgefragten Modell oder bei einem Händler mit geringem Spielraum sind die Chancen geringer. Bei einem Ladenhüter oder einem Händler, der seine Verkaufsziele erreichen muss, sind die Chancen deutlich höher.
Bedenke auch, dass der Händler Gewinn machen muss. Eine Preissenkung von fast 1000€ ist ambitioniert, aber nicht unmöglich. Es ist wichtig, realistisch zu sein und seine Erwartungen anzupassen.
Erfahrungen aus der Praxis
Viele Autokäufer berichten von positiven Erfahrungen beim Feilschen. Oftmals sind Preissenkungen von mehreren hundert Euro möglich. Einige berichten sogar von deutlich höheren Rabatten, insbesondere bei Jahreswagen oder Vorführwagen.
Ein Leser berichtete uns von seiner Erfahrung: "Ich wollte einen gebrauchten Kombi für 21.500€ kaufen. Nach intensiver Recherche und Verhandlungen konnte ich den Preis auf 20.500€ drücken und zusätzlich noch Winterreifen aushandeln."
Ein anderer Leser schrieb: "Ich hatte mich in einen Neuwagen verguckt, der mit 22.000€ ausgezeichnet war. Nach mehreren Gesprächen und dem Hinweis auf ein günstigeres Angebot eines anderen Händlers konnte ich den Preis auf 21.000€ senken und zusätzlich noch eine kostenlose Wartung bekommen."
Fazit: Feilschen lohnt sich!
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Feilschen beim Autokauf definitiv möglich ist und sich oft lohnt. Eine gute Vorbereitung, eine selbstbewusste Verhandlungsführung und eine realistische Einschätzung der Verhandlungschancen sind entscheidend für den Erfolg. Auch wenn es nicht immer gelingt, den Preis von 20.980€ auf 20.000€ zu drücken, so ist eine Preissenkung in den meisten Fällen möglich. Scheue dich nicht, zu verhandeln – es ist dein gutes Recht als Käufer!
Also, rüste dich mit diesen Tipps und Tricks aus und gehe selbstbewusst in deine nächste Autoverhandlung. Viel Erfolg!